{"id":5601,"date":"2017-04-21T11:23:00","date_gmt":"2017-04-21T16:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/binswanger.com.pe\/tendencias\/?p=5601"},"modified":"2024-10-17T13:06:21","modified_gmt":"2024-10-17T18:06:21","slug":"crecen-por-la-desaceleracion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/binswanger.com.pe\/tendencias\/crecen-por-la-desaceleracion\/","title":{"rendered":"Crecen por la desaceleraci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>El menor crecimiento econ\u00f3mico y las proyecciones a la baja benefician a las empresas de tercerizaci\u00f3n, que contin\u00faan creciendo a tasas superiores al promedio del resto de sectores.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica impulsa el crecimiento de las empresas de outsourcing. Los ahorros operativos y financieros que ofrecen estas empresas, ansiados en per\u00edodos de bajo crecimiento, permiten a sus clientes centrarse en su core business. \u201cUna empresa siempre apunta a hacer m\u00e1s eficiente la operaci\u00f3n pero en per\u00edodos de desaceleraci\u00f3n esto se vuelve m\u00e1s relevante\u201d, coment\u00f3 el a\u00f1o pasado Lino Abram,senior partner de McKinsey en el Per\u00fa, a SEMANAecon\u00f3mica (SE 1509). \u201cCuando los ingresos son altos las ineficiencias suelen no verse. Cuando se frena el crecimiento, se ve el otro lado de la ecuaci\u00f3n\u201d, dice Juan Liz\u00e1rraga, director de Manpower Group Per\u00fa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta situaci\u00f3n es especialmente relevante en el actual contexto de bajo crecimiento econ\u00f3mico. APOYO Consultor\u00eda recort\u00f3 su crecimiento del PBI peruano este a\u00f1o de 3.3% a 2%, BBVA Research de 3.5% a 2.5% y el MEF de 3.8% a 3%. Las ventas de empresas de outsourcing como Grupo Eulen, Panorama, Atento y ManPower \u2014que ofrecen sus servicios a las compa\u00f1\u00edas de comercio y construcci\u00f3n\u2014 han crecido a tasas de 20% en los \u00faltimos dos a\u00f1os (ver gr\u00e1fico Facturaci\u00f3n de empresas\u2026). \u201cEste negocio es contrac\u00edclico porque en un contexto de desaceleraci\u00f3n las empresas se deshacen de sus unidades non core\u201d, dice Normand Barahona, el nuevo gerente general de Atento Per\u00fa (ver Somos un negocio contrac\u00edclico en la p.24). Ya en el 2013, al comenzar la desaceleraci\u00f3n, las empresas comenzaron t\u00edmidamente a optar por tercerizar servicios (SE 1386). Tras cuatro a\u00f1os, los servicios se han sofisticado. Y la desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica que se registrar\u00e1 en el 2017 llevar\u00e1 a que lo negocios de outsourcing sigan creciendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Modelo tercerizador<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas de outsourcing basan su modelo de negocio en econom\u00edas de escala y menores costos operativos. \u201cOfrecemos outsourcing de distinto tipo [limpieza, seguridad, facility management y log\u00edstica]. Al operar todos juntos logramos sinergias administrativas y econom\u00edas de escala\u201d, comenta Rodrigo Y\u00e9pez, gerente general del Grupo Eulen. Las empresas se basan en su expertise para operar de forma m\u00e1s eficiente. \u201cLos clientes pueden comprar autos a un buen precio, pero nosotros ocupamos menos personal para su mantenimiento y los revendemos a un mayor precio\u201d, dice Julien Bourdonnec, gerente general de ALD Automotive, empresa de renting vehicular. Pero estas empresas no son infalibles. \u201cCuando hay una crisis econ\u00f3mica grave, tambi\u00e9n nos pega\u201d, dice Bourdonnec.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hacia el core business<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor demanda por empresas de outsourcing se debe a que con ellas la plana gerencial de sus clientes puede \u2018liberar\u2019 tiempo. De esta manera, puede concentrarse en las actividades core del negocio. \u201cEl capital se puede conseguir, pero el tiempo de los gerentes es lo m\u00e1s escaso\u201d, comenta Abram.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tal es el caso de G4S. La empresa de seguridad est\u00e1 por tomar un servicio de renting para su flota de cien veh\u00edculos. La decisi\u00f3n ha sido impulsada tras dos a\u00f1os de m\u00e1rgenes reducidos. \u201cBuscamos ahorrar el tiempo de los gerentes. Adem\u00e1s, el proveedor de servicios de renting brinda servicios de seguimiento, rendimiento de los veh\u00edculos y de combustible. Ese nivel de especializaci\u00f3n no lo podemos tener porque no es nuestro core business\u201d, dice Maricarmen Fedalto, presidenta ejecutiva de G4S para el Per\u00fa y Bolivia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sodimac es otro ejemplo. Tom\u00f3 los servicios de mantenimiento de Panorama en el 1T16. Aument\u00f3 la operatividad de sus equipos \u2014como aire acondicionado\u2014 en m\u00e1s de la mitad y mejor\u00f3 en 80% el cumplimiento del mantenimiento preventivo de los equipos, seg\u00fan Enrique Pe\u00f1a, exgerente de productividad e innovaci\u00f3n de la empresa en aquel momento. El management pudo tambi\u00e9n enfocarse en sostener las ventas a pesar de la desaceleraci\u00f3n del consumo y el retail.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La importancia del dinero El outsourcing tambi\u00e9n crece por el incentivo financiero que brinda a sus clientes. Al tercerizar una operaci\u00f3n, las empresas se deshacen de activos. Esto incrementa su capital de trabajo de forma inmediata y lo traslada a sus gastos operativos. As\u00ed incrementa su escudo fiscal. \u201cEn una flota peque\u00f1a, de cinco a diez veh\u00edculos, generamos un ahorro de 30% en el costo de uso si se terceriza el servicio. En una flota grande, de doscientos veh\u00edculos, el ahorro es de entre 10% y 15%\u201d, agrega Bourdonnec, de la empresa de renting vehicular ALD Automotive. Panorama ofrece a sus clientes un ahorro del 30% en el gasto de facility management (SE 1560).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tercerizaci\u00f3n permite a los clientes incrementar su infraestructura sin inyectar m\u00e1s capital, escaso en un contexto econ\u00f3mico menos auspicioso. Tal es el caso de Bodegas San Francisco, que permite a las empresas escoger el tama\u00f1o de sus almacenes. \u201cEl cliente elige el tama\u00f1o y BSF responde r\u00e1pidamente\u201d, comenta Giancarlo Malatesta, director de Binswanger (ver gr\u00e1fico Absorci\u00f3n de almacenes\u2026). La tercerizaci\u00f3n tambi\u00e9n permite incrementar [las operaciones] sin aumentar la n\u00f3mina, seg\u00fan Juan Liz\u00e1rraga, de Manpower Group. Para estas empresas, el ahorro que le generan a sus clientes es una herramienta de fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estrategia de sostenibilidad de las empresas de outsourcing pasa por ampliar los servicios. As\u00ed mantienen clientes aun cuando cambia el ciclo econ\u00f3mico. \u201cAntes ten\u00edamos clientes que s\u00f3lo tercerizaban los servicios b\u00e1sicos [limpieza y seguridad], pero ahora se est\u00e1n sumando a los de log\u00edstica, administraci\u00f3n de inventarios, entre otros\u201d, dice Y\u00e9pez, del Grupo Eulen. Adem\u00e1s, las empresas ejecutan estrategias comerciales m\u00e1s agresivas. Grupo Eulen proyecta lanzar su nueva unidad log\u00edstica en el corto plazo con miras a una mayor demanda log\u00edstica de sus clientes ante una eventual recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica. Panorama har\u00e1 lo mismo con unidades de rob\u00f3tica y TI. En el actual contexto econ\u00f3mico de desaceleraci\u00f3n, las empresas de outsourcing impulsan sus ingresos por su naturaleza contrac\u00edclica. Su siguiente reto ser\u00e1 continuar creciendo tras la esperada recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica en el 2018.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fuente: Semana Econ\u00f3mica<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"http:\/\/www.cbb.com.pe\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/Crecen-por-la-desaceleraci%C3%B3n.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ver edici\u00f3n impresa<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El menor crecimiento econ\u00f3mico y las proyecciones a la baja benefician a las empresas de tercerizaci\u00f3n, que contin\u00faan creciendo a tasas superiores al promedio del resto de sectores. La desaceleraci\u00f3n econ\u00f3mica impulsa el crecimiento de las empresas de outsourcing. 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