{"id":6938,"date":"2026-09-01T11:19:46","date_gmt":"2026-09-01T16:19:46","guid":{"rendered":"https:\/\/binswanger.com.pe\/tendencias\/?p=6938"},"modified":"2026-09-01T15:22:49","modified_gmt":"2026-09-01T20:22:49","slug":"nueva-ola-de-hard-discount","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/binswanger.com.pe\/tendencias\/nueva-ola-de-hard-discount\/","title":{"rendered":"\u00bfNueva ola del discount?"},"content":{"rendered":"\n

Las tiendas de descuento (discounters<\/em>) en Per\u00fa vienen anotando tasas de crecimiento en su facturaci\u00f3n de entre 30% y 40% en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n

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\"Tiendas
Foto: Per\u00faRetail<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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Los h\u00e1bitos del consumidor peruano ha cambiado significativamente en los \u00faltimos a\u00f1os. Uno de los m\u00e1s relevantes ha sido la adopci\u00f3n de diversas estrategias de compra en funci\u00f3n a cada segmento de consumo, optando por precios m\u00e1s econ\u00f3micos en ciertos productos y por \u00edtems de mayor valor o premium en otros segmentos. De hecho, Romina Lucanera, Industry Insight Manager en NielsenIQ en Per\u00fa, revela que actualmente, para realizar una compra mensual, el consumidor peruano visita cerca de cuatro canales diferentes.<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, uno de los grandes ganadores del pa\u00eds ha sido las tiendas de descuentos (o discounters<\/em>), caracterizadas por sus ubicaciones convenientes y precios bajos. Estas, desde el relanzamiento de Mass -de Inretail, del grupo Intercorp- bajo su formato de hard discount<\/em> en el 2016, han registrado un crecimiento sostenido a\u00f1o a a\u00f1o, pero han mostrado un punto de inflexi\u00f3n a fines del 2024. As\u00ed, el valor del mercado de los discounters<\/em> en el Per\u00fa pas\u00f3 de US$ 471,5 millones en el 2023 a US$ 898,7 millones en el 2025, seg\u00fan inform\u00f3 Euromonitor International a FORBES. Adem\u00e1s, el crecimiento anual de facturaci\u00f3n de dicho mercado fue de 36% en el 2024 y de 40,2% en el 2025. Y seg\u00fan estimaciones de NielsenIQ, el canal ha continuado este crecimiento a doble d\u00edgito en el primer trimestre, con un avance de aproximadamente 35%. <\/p>\n\n\n\n

No es una sorpresa el ritmo de expansi\u00f3n agresivo de este formato en las principales calles de Lima y las ciudades m\u00e1s grandes fuera de la capital: es posible ver dos de estas tiendas a apenas un par de cuadras de distancia, destaca Mauricio Cheng, country manager de Worldpanel by Numerator. \u00abLa capilaridad que tienen [los discounters<\/em>] hace que su nivel de tr\u00e1fico [de personas] sea importante. Adem\u00e1s, la ecuaci\u00f3n de valor que implica la marca propia toma un rol relevante\u00bb, recalca Cheng.<\/p>\n\n\n\n

Para el ejecutivo, la estrategia de ofrecer un surtido de productos con marcas comerciales y marcas blancas de las tiendas de descuento est\u00e1 logrando un resultado positivo. Justamente, su capacidad de atracci\u00f3n es considerable: el 81% de los hogares peruanos compra al menos una vez al a\u00f1o en estos establecimientos, seg\u00fan Worldpanel by Numerator, mientras que NielsenIQ indica que el 53% de los peruanos acude a este canal de manera habitual.<\/p>\n\n\n\n

Expansi\u00f3n acelerada<\/h5>\n\n\n\n

As\u00ed, seg\u00fan estimaciones de Binswanger, a nivel nacional se registran m\u00e1s de 1.800 locales de hard discount<\/em>, duplicando su participaci\u00f3n frente al 2023, y la mayor\u00eda de estos locales se ubican en Lima. Y de hecho, su expansi\u00f3n se est\u00e1 volviendo transversal: est\u00e1 creciendo tanto en distritos de alta densidad poblacional, como en sectores consolidados de Lima Moderna y Lima Top, se\u00f1ala Max Medina, gerente de Investigaci\u00f3n de Binswanger.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cLa mayor concentraci\u00f3n se observa en los distritos m\u00e1s poblados de Lima Este, Lima Norte y Lima Sur [\u2026]. Es importante diferenciar los distritos que lideran por cantidad de tiendas de aquellos donde existe mayor competencia por nuevas ubicaciones. En el primer grupo predominan los distritos de alta poblaci\u00f3n y densidad residencial. En el segundo aparecen tambi\u00e9n zonas como Surco, La Molina, San Miguel, Bre\u00f1a y Lince, donde el tr\u00e1nsito, el poder adquisitivo y la escasez de locales adecuados hacen que cada nueva ubicaci\u00f3n sea especialmente importante\u201d, revela Medina. En ese sentido, la competencia en el mercado se ha vuelto \u00e1lgida, con expansiones agresivas de jugadores locales, y el inter\u00e9s de actores internacionales en su ingreso al pa\u00eds.<\/strong><\/p>\n\n\n\n


El balance de los resultados de los dos principales actores del mercado discount en el Per\u00fa viene siendo alentador. De hecho, Juan Pablo Congote, gerente general de Tiendas 3A, de grupo AJE, se\u00f1ala que desde que iniciaron operaciones en junio de 2024 han logrado un avance acelerado: en noviembre de 2025 alcanzaron las 200 tiendas y, pocos meses despu\u00e9s, superaron los 220 establecimientos, lo que demuestra que existe una demanda importante por este tipo de formatos, acota. \u201cNuestra proyecci\u00f3n es mantener un crecimiento sostenido y ordenado, asegurando que cada apertura preserve los est\u00e1ndares de eficiencia, calidad, surtido y ahorro\u201d, cuenta el l\u00edder de la cadena con 258 tiendas ubicadas principalmente en Lima Metropolitana y el Callao.<\/p>\n\n\n\n

Mientras tanto, en el caso de Mass, sus ubicaciones crecieron de 1.345 en el primer trimestre del 2025 a 1.582 en el mismo trimestre de este 2026. Adem\u00e1s, seg\u00fan inform\u00f3 la compa\u00f1\u00eda en su reporte de resultados trimestral, el crecimiento de las ventas de las mismas tiendas ajustadas de los formatos de hard discount<\/em> de Inretail \u2014es decir, Mass\u2014 fue de 16,6% en el primer trimestre, marcando un avance s\u00f3lido. As\u00ed, el hard discount viene ganando participaci\u00f3n en los ingresos del segmento de Food Retail del grupo Inretail: pas\u00f3 de 20% en el primer trimestre de 2025 a 23% en el primer trimestre de este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 son los discounters?<\/h5>\n\n\n\n

Esta categor\u00eda incluye tiendas minoristas de cadena que suelen tener un espacio de venta de entre 400 y 2.500 m2<\/sup> seg\u00fan Euromonitor International. Estos establecimientos se enfocan principalmente en la venta de una gama limitada de alimentos,
bebidas, tabaco y productos no alimenticios a precios econ\u00f3micos, generalmente a trav\u00e9s de marcas propias. Las tiendas de descuento moderado (soft discount<\/em>) suelen ser ligeramente m\u00e1s grandes que las de descuento extremo (hard discount<\/em>). Por lo general, las tiendas cuentan con entre 1.000 y 4.000 l\u00edneas de productos. Adem\u00e1s de las marcas propias y las econ\u00f3micas, suelen
ofrecer marcas l\u00edderes a precios rebajados. Como ejemplo de estas cadenas en Per\u00fa se encuentran Mass, Tiendas 3A y Maxi Ahorro.<\/p>\n\n\n\n

El futuro del formato<\/h5>\n\n\n\n

El canal de discounters tiene todav\u00eda una representaci\u00f3n limitada en la canasta de compras del consumidor peruano. El peso de este formato dentro de la estructura total de consumo masivo oscila entre el 4% y 5% seg\u00fan mediciones de Worldpanel by Numerator, mientras que NielsenIQ sit\u00faa su participaci\u00f3n en un 7%. En este contexto, llama la atenci\u00f3n los cambios observados en cuanto al consumo por niveles socioecon\u00f3micos (NSE): si bien el grueso se da en un NSE medio, se est\u00e1 observando un mayor consumo en los NSE D y E, indica Lucanera, de NielsenIQ. \u201cEso explica por qu\u00e9 la primera parte del crecimiento del discounter estaba enfocado en Lima, donde m\u00e1s del 60% [de tiendas] est\u00e1 ubicado en [zonas de] NSE medio y alto. Pero desde mediados del 2024, se empez\u00f3 a tener m\u00e1s aperturas en provincias, lo que hace que se acelere su penetraci\u00f3n en NSE predominantemente medio y bajo\u201d, agrega. <\/p>\n\n\n\n

En ese sentido, Mass tiene presencia en diversas provincias del pa\u00eds, capitalizando la propuesta del hard discount en un p\u00fablico cautivo. En esa l\u00ednea, Congote, gerente general de Tiendas 3A, afirma que ven \u201cuna oportunidad relevante de crecimiento en el interior del pa\u00eds\u201d. \u201cExisten ciudades con una alta densidad de poblaci\u00f3n y consumidores que buscan opciones cercanas, confiables y accesibles para sus compras diarias. Nuestra aspiraci\u00f3n es llevar el formato a m\u00e1s regiones\u201d, destaca Juan Pablo Congote. As\u00ed, el objetivo de Tiendas 3A es consolidar su presencia en Lima y avanzar progresivamente hacia nuevas ciudades del pa\u00eds. \u201cPara los pr\u00f3ximos a\u00f1os nos hemos trazado como prioridades fortalecer la cobertura territorial, ampliar las categor\u00edas disponibles y ontinuar desarrollando nuestras marcas propias\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n\n\n\n


Adem\u00e1s de la expansi\u00f3n territorial, los siguientes pasos de maduraci\u00f3n para los discounters vienen por dos frentes: elevar el ticket de compra en estas tiendas e innovar en el mix de productos y segmentos ofrecidos por las tiendas. Por un lado, Marcela Botana, Latam Market Development Director de Worldpanel by Numerator, indica que el mercado local todav\u00eda muestra espacio de crecimiento, considerando que la penetraci\u00f3n de los discounters en pa\u00edses como Colombia puede llegar a casi el 100% tanto por su cercan\u00eda como por sus precios y mix de productos, con un ticket promedio de compra que es un 20% mayor frente al ticket promedio general de consumo.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, Romina Lucanera, de NielsenIQ, prev\u00e9 que este formato de tiendas va a seguir ganando penetraci\u00f3n en provincias en el Per\u00fa, mientras otros actores internacionales oficializan su ingreso al pa\u00eds. Justamente, uno de los que han mostrado inter\u00e9s ha sido la chilena Ahorra Food Depot, que a inicios del a\u00f1o pasado mencionaba al Per\u00fa dentro de su estrategia de expansi\u00f3n. En tanto, la cadena de hard discount de Cencosud, Don Salva, que acaba de inaugurar su formato en Chile este a\u00f1o, podr\u00eda llegar al Per\u00fa luego de registrar la marca ante Indecopi hace unas semanas.<\/p>\n\n\n\n

En un horizonte de largo plazo, la vocera de NielsenIQ proyecta que la innovaci\u00f3n tambi\u00e9n provendr\u00e1 de las diversas categor\u00edas ofrecidas y cambios en el formato de las tiendas. \u201cEstamos en una instancia en donde el tipo de tienda es de formato m\u00e1s peque\u00f1o a nivel superficie pensando m\u00e1s en la proximidad, y donde no hay tanta estrategia dentro del discounter relacionado a temas de marketing o de planogramas. Comparando el discounter de Europa, que todav\u00eda faltan varios a\u00f1os [para llegar a esos niveles de maduraci\u00f3n], estamos hablando de superficies m\u00e1s grandes, con planogramas ya hechos, y con el desarrollo de categor\u00edas con mayor valor agregado, pero eso ser\u00e1 de cinco a\u00f1os en adelante\u201d, finaliza, augurando un relevante dinamismo del canal.<\/p>\n\n\n\n

Demanda Inmobiliaria<\/h5>\n\n\n\n

El formato hard discount<\/em> mayormente se localiza en locales comerciales puerta a calle. Ante la competencia por conseguir ubicaciones estrat\u00e9gicas, el mercado de locales en los principales ejes comerciales tiene una tasa de vacancia cercana
al 1% en promedio en Lima, siendo una de las m\u00e1s bajas del mercado inmobiliario, relata Max Medina, gerente de Investigaci\u00f3n de Binswanger. \u201cLos locales que cumplen con las condiciones requeridas de ubicaci\u00f3n, accesibilidad, frente comercial y facilidad de abastecimiento suelen ser ocupados sin tanta demora. Adem\u00e1s, estos operadores pueden ubicarse tanto en los principales corredores como en calles cercanas con rentas m\u00e1s competitivas, siempre que mantengan proximidad a su mercado objetivo\u201d, agrega.<\/strong><\/p>\n\n\n\n


Los hard discount<\/em> compiten con supermercados de proximidad, tiendas de conveniencia, farmacias y restaurantes por inmuebles con caracter\u00edsticas concretas de \u00e1rea, acceso y ubicaci\u00f3n y esta pugna puede generar presi\u00f3n sobre las rentas de los mejores locales, aunque el efecto es selectivo y no generalizado en toda la ciudad, a\u00f1ade. Una consecuencia de esta din\u00e1mica es una profesionalizaci\u00f3n de la comercializaci\u00f3n de locales, con m\u00e1s propietarios ofreciendo directamente sus inmuebles a las cadenas, y con nuevos proyectos residenciales y de uso mixto incorporando con mayor frecuencia locales comerciales adecuados para estos operadores.<\/p>\n\n\n\n

Fuente: Forbes<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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